الوفاء من قبل أمازون (FBA) هو خيار تنفيذ طلبات خالٍ من المتاعب ومريح. من خلال تسجيل منتج في Amazon FBA، يمكن للبائعين نقل وظائف تنفيذ الطلبات لهذا المنتج (بما في ذلك التخزين ومعالجة الطلبات والتعبئة والشحن وتتبع الطلبات وتوفير دعم العملاء والخدمات اللوجستية العكسية) إلى أمازون.
ومع ذلك، تكلف هذه الراحة المال، وتتكبد رسوم تنفيذ وتخزين FBA. بينما لا يمكن للبائعين فعل الكثير بشأن رسوم التنفيذ، حيث حددت أمازون هذه الرسوم بناءً على حجم ووزن العنصر، يمكنهم استخدام التخطيط الذكي للمخزون لتقليل رسوم تخزين أمازون.
إذا كنت بائعًا على أمازون ولديك منتجات مسجلة في Amazon FBA، استخدم ممارسات تخطيط المخزون التالية لتقليل تكاليف التخزين على أمازون.
ومع ذلك، تكلف هذه الراحة المال، وتتكبد رسوم تنفيذ وتخزين FBA. بينما لا يمكن للبائعين فعل الكثير بشأن رسوم التنفيذ، حيث حددت أمازون هذه الرسوم بناءً على حجم ووزن العنصر، يمكنهم استخدام التخطيط الذكي للمخزون لتقليل رسوم تخزين أمازون.
إذا كنت بائعًا على أمازون ولديك منتجات مسجلة في Amazon FBA، استخدم ممارسات تخطيط المخزون التالية لتقليل تكاليف التخزين على أمازون.
1. قم بإزالة المخزون القديم.
تحقق بانتظام من تقارير عمر المخزون وصحة المخزون والإزالات الموصى بها في مركز البائعين. يمكن العثور على تقرير عمر المخزون ضمن تخطيط المخزون، بينما يمكن الوصول إلى تقارير صحة المخزون والإزالات الموصى بها ضمن التقارير >> التنفيذ.
ستخبرك هذه التقارير بالمدة التي قضتها المنتجات الفردية، المحددة بأرقام التعريف القياسية الفريدة من أمازون (ASINs)، في مركز التنفيذ والمنتجات التي من الأفضل إزالتها من مخزونك لأنها تخضع أو ستخضع قريبًا لرسوم تخزين FBA طويلة الأجل.
رسوم تخزين FBA طويلة الأجل هي في الأساس غرامة للعناصر التي كانت في مراكز التنفيذ لأكثر من 365 يومًا. الرسوم حاليًا 40 جنيهًا مصريًا لكل قدم مكعب، ويتم فرضها في اليوم الخامس عشر من كل شهر. وهي متميزة عن مستحقات التخزين الشهرية لـ FBA.
ملاحظة: يمكنك أيضًا تجنب رسوم التخزين طويلة الأجل من خلال استراتيجية الوارد أولاً يصرف أولاً (FIFO) لحركة المنتج. إنها بيع مخزونك الأقدم أولاً، مما يقلل من احتمالية وصول المخزون إلى 365 يومًا في التخزين.
ستخبرك هذه التقارير بالمدة التي قضتها المنتجات الفردية، المحددة بأرقام التعريف القياسية الفريدة من أمازون (ASINs)، في مركز التنفيذ والمنتجات التي من الأفضل إزالتها من مخزونك لأنها تخضع أو ستخضع قريبًا لرسوم تخزين FBA طويلة الأجل.
رسوم تخزين FBA طويلة الأجل هي في الأساس غرامة للعناصر التي كانت في مراكز التنفيذ لأكثر من 365 يومًا. الرسوم حاليًا 40 جنيهًا مصريًا لكل قدم مكعب، ويتم فرضها في اليوم الخامس عشر من كل شهر. وهي متميزة عن مستحقات التخزين الشهرية لـ FBA.
ملاحظة: يمكنك أيضًا تجنب رسوم التخزين طويلة الأجل من خلال استراتيجية الوارد أولاً يصرف أولاً (FIFO) لحركة المنتج. إنها بيع مخزونك الأقدم أولاً، مما يقلل من احتمالية وصول المخزون إلى 365 يومًا في التخزين.
2. قم بإعادة تخزين المخزون سريع الحركة.
تريد أن يتحرك المخزون بسرعة، ولأسباب استراتيجية، تحتاج إلى إعطاء الأولوية للمنتجات سريعة الحركة على المنتجات الأبطأ حركة. السبب يتجاوز توليد الإيرادات والربحية. تحتاج إلى مراقبة مدى سرعة حركة المنتجات لضمان الحفاظ على المخزون بطريقة تساعدك على تجنب رسوم مستوى المخزون المنخفض.
رسوم مستوى المخزون المنخفض هي، في جوهرها، غرامة تفرضها أمازون على البائعين الذين لا يستطيعون مواكبة طلب العملاء. يؤثر نفاد المخزون سلبًا على تجربة العملاء.
تستند إلى مقياس الأيام التاريخية للإمداد. على وجه التحديد، سيتم فرضها عندما تكون كل من الأيام التاريخية طويلة الأجل للإمداد والأيام التاريخية قصيرة الأجل للإمداد أقل من 28 يومًا. هذا يعني، إذا كانت أيامك التاريخية طويلة الأجل للإمداد 30، وأيامك التاريخية قصيرة الأجل للإمداد 24، فلن يتم تطبيق رسوم مستوى المخزون المنخفض، حيث أنك لست أقل من 28 يومًا لكليهما.
يتم حساب مقياس الأيام التاريخية للإمداد بقسمة المتوسط اليومي للمخزون المتاح على المتوسط اليومي للمخزون المشحون. الإطار الزمني المستخدم للأيام التاريخية طويلة الأجل للإمداد هو آخر 90 يومًا، بينما آخر 30 يومًا هو السياق للأيام التاريخية قصيرة الأجل للإمداد.
لن تحتاج إلى حساب هذا المقياس يدويًا. ستجده في صفحة مخزون FBA في مركز بائعي أمازون مصر.
ملاحظة: من المحتمل أن يتم فرض رسوم مستوى المخزون المنخفض عليك إذا كنت تبيع عناصر موسمية، حيث تنخفض مستويات المخزون عادةً بعد مواسم الذروة. للتغلب على ذلك، يمكنك إرسال وحدات إضافية من المخزون، بقدر ما تحتاج لضمان أن أيامك التاريخية قصيرة الأجل أو طويلة الأجل للإمداد تزيد عن 28 يومًا.
رسوم مستوى المخزون المنخفض هي، في جوهرها، غرامة تفرضها أمازون على البائعين الذين لا يستطيعون مواكبة طلب العملاء. يؤثر نفاد المخزون سلبًا على تجربة العملاء.
تستند إلى مقياس الأيام التاريخية للإمداد. على وجه التحديد، سيتم فرضها عندما تكون كل من الأيام التاريخية طويلة الأجل للإمداد والأيام التاريخية قصيرة الأجل للإمداد أقل من 28 يومًا. هذا يعني، إذا كانت أيامك التاريخية طويلة الأجل للإمداد 30، وأيامك التاريخية قصيرة الأجل للإمداد 24، فلن يتم تطبيق رسوم مستوى المخزون المنخفض، حيث أنك لست أقل من 28 يومًا لكليهما.
يتم حساب مقياس الأيام التاريخية للإمداد بقسمة المتوسط اليومي للمخزون المتاح على المتوسط اليومي للمخزون المشحون. الإطار الزمني المستخدم للأيام التاريخية طويلة الأجل للإمداد هو آخر 90 يومًا، بينما آخر 30 يومًا هو السياق للأيام التاريخية قصيرة الأجل للإمداد.
لن تحتاج إلى حساب هذا المقياس يدويًا. ستجده في صفحة مخزون FBA في مركز بائعي أمازون مصر.
ملاحظة: من المحتمل أن يتم فرض رسوم مستوى المخزون المنخفض عليك إذا كنت تبيع عناصر موسمية، حيث تنخفض مستويات المخزون عادةً بعد مواسم الذروة. للتغلب على ذلك، يمكنك إرسال وحدات إضافية من المخزون، بقدر ما تحتاج لضمان أن أيامك التاريخية قصيرة الأجل أو طويلة الأجل للإمداد تزيد عن 28 يومًا.
3. كن استراتيجيًا في اختيار منتجات FBA.
بقدر الإمكان، يجب أن تستوفي المنتجات التي ستسجلها في Amazon FBA هذه المعايير:
● سريعة الحركة
● تقدم هامش ربح مرتفع
● لها نسبة قيمة إلى حجم عالية
العناصر سريعة الحركة تعني فرصة أقل لتكبد رسوم التخزين طويلة الأجل، بينما يمكن للمنتجات ذات هامش الربح المرتفع أن تجلب المزيد من المال وتساعد في تعويض تكاليف التخزين على أمازون.
نسبة القيمة إلى الحجم العالية تعني حاصل قسمة مرتفع عندما تقسم ربح المنتج على تكلفة تخزينه. وبالتالي، عادةً ما تكون للعناصر المدمجة والخفيفة نسب قيمة إلى حجم أعلى من المنتجات الأكبر والأثقل.
● سريعة الحركة
● تقدم هامش ربح مرتفع
● لها نسبة قيمة إلى حجم عالية
العناصر سريعة الحركة تعني فرصة أقل لتكبد رسوم التخزين طويلة الأجل، بينما يمكن للمنتجات ذات هامش الربح المرتفع أن تجلب المزيد من المال وتساعد في تعويض تكاليف التخزين على أمازون.
نسبة القيمة إلى الحجم العالية تعني حاصل قسمة مرتفع عندما تقسم ربح المنتج على تكلفة تخزينه. وبالتالي، عادةً ما تكون للعناصر المدمجة والخفيفة نسب قيمة إلى حجم أعلى من المنتجات الأكبر والأثقل.
4. قم بإجراء شحنات صغيرة ولكن متكررة إلى أمازون.
قد تتمكن من توفير المال على المشتريات بالجملة من مورديك، ولكن تذكر أن إجراء شحنات كبيرة إلى مركز تنفيذ أمازون يعني احتلال مساحة أكبر. سيترجم هذا إلى رسوم تخزين شهرية أعلى، وما لم تتمكن من نقل جميع عناصرك بسرعة، فإنك ستكون عرضة لرسوم التخزين طويلة الأجل.
لذلك، بدلاً من إجراء شحنات بالجملة إلى أمازون، حافظ على مخزونك عند مستوى جيد عن طريق إرسال شحنات صغيرة ومتكررة. استخدم بيانات طلب العملاء الفعلية لتحديد عدد وحدات منتج معين لإرساله ومتى ترسلها.
يُطلق على هذا النوع من الاستراتيجية إدارة المخزون في الوقت المناسب (JIT)، والتي تتطلب إعادة تخزين منتجاتك قبل أن تحتاج إليها مباشرة (أي قبل وصول الطلبات مباشرة).
ملاحظة: تذكر النصيحة رقم اثنين. تأكد من أنك تعيد التخزين بشكل كافٍ لتجنب رسوم مستوى المخزون المنخفض.
لذلك، بدلاً من إجراء شحنات بالجملة إلى أمازون، حافظ على مخزونك عند مستوى جيد عن طريق إرسال شحنات صغيرة ومتكررة. استخدم بيانات طلب العملاء الفعلية لتحديد عدد وحدات منتج معين لإرساله ومتى ترسلها.
يُطلق على هذا النوع من الاستراتيجية إدارة المخزون في الوقت المناسب (JIT)، والتي تتطلب إعادة تخزين منتجاتك قبل أن تحتاج إليها مباشرة (أي قبل وصول الطلبات مباشرة).
ملاحظة: تذكر النصيحة رقم اثنين. تأكد من أنك تعيد التخزين بشكل كافٍ لتجنب رسوم مستوى المخزون المنخفض.
5. توقع الطلب.
التخطيط الممتاز لمخزون أمازون ينبع من القدرة على توقع الطلب. لهذا، تحتاج إلى أداة أو تطبيق أو برنامج للتنبؤ بالطلب أو أداة التنبؤ بالطلب المدمجة في أمازون.
تطبق أدوات التنبؤ بالطلب، بما في ذلك الأداة الموجودة في مركز البائعين، نماذج التنبؤ على أنماط حركة المنتج وبيانات المبيعات السابقة والعوامل الموسمية. ثم تتنبأ بطلب المستهلك المستقبلي أو مبيعات المنتج، وعلى أساسها يمكنك اتخاذ قرارات إعادة التخزين.
ملاحظة: تحتاج إلى برنامج دقيق للتنبؤ بالطلب إذا كنت تريد ممارسة إدارة المخزون في الوقت المناسب.
تطبق أدوات التنبؤ بالطلب، بما في ذلك الأداة الموجودة في مركز البائعين، نماذج التنبؤ على أنماط حركة المنتج وبيانات المبيعات السابقة والعوامل الموسمية. ثم تتنبأ بطلب المستهلك المستقبلي أو مبيعات المنتج، وعلى أساسها يمكنك اتخاذ قرارات إعادة التخزين.
ملاحظة: تحتاج إلى برنامج دقيق للتنبؤ بالطلب إذا كنت تريد ممارسة إدارة المخزون في الوقت المناسب.
نصيحة إضافية: شارك في برنامج FBA للاختيار الجديد
هذا لا يتعلق بتخطيط مخزون أمازون، ولكنه يمكن أن يوفر لك بعض المال في رسوم التخزين على أمازون.
لدى مركز تنفيذ أمازون في مصر برنامج FBA للاختيار الجديد لتحفيز التسجيل في FBA. بموجب هذا البرنامج، يمكن لبائعي Amazon FBA الاستمتاع بالمزايا التالية لعدد غير محدود من ASINs الأصلية الجديدة في FBA التي يقومون بإنشائها:
● تخزين شهري مجاني للمنتجات ذات الحجم القياسي: لا توجد رسوم تخزين شهرية لمدة 90 يومًا لأول 30 وحدة من كل ASIN أصلي جديد في FBA بحجم قياسي؛ يبدأ العد التنازلي لـ 90 يومًا في اليوم الذي يتم فيه استلام الوحدة الأولى في مركز التنفيذ.
● تخزين شهري مجاني للمنتجات كبيرة الحجم: لا توجد رسوم تخزين شهرية لمدة 90 يومًا لأول 30 وحدة من كل ASIN أصلي جديد في FBA كبير الحجم.
● رسوم تخزين شهرية مجانية للملابس والأحذية: لا توجد رسوم تخزين شهرية لمدة 120 يومًا لأول 100 وحدة من ASIN أصلي جديد في FBA بحجم صغير وقياسي مصنف كأحذية وملابس.
ستظل هناك رسوم تخزين شهرية للوحدة الحادية والثلاثين وما بعدها لـ ASINs ذات الحجم القياسي وكبيرة الحجم (أو الوحدة 101 وما بعدها لـ ASINs الأحذية والملابس). ومع ذلك، يمكن لهذه الميزة تقليل تكاليف تخزين Amazon FBA بشكل فعال.
ملاحظة: برنامج FBA للاختيار الجديد متاح فقط للبائعين المحترفين. المنتجات المستعملة ومنتجات فئة الوسائط (مثل الكتب وأقراص DVD والبرامج ووحدات تحكم ألعاب الفيديو والملحقات) غير مؤهلة.
لدى مركز تنفيذ أمازون في مصر برنامج FBA للاختيار الجديد لتحفيز التسجيل في FBA. بموجب هذا البرنامج، يمكن لبائعي Amazon FBA الاستمتاع بالمزايا التالية لعدد غير محدود من ASINs الأصلية الجديدة في FBA التي يقومون بإنشائها:
● تخزين شهري مجاني للمنتجات ذات الحجم القياسي: لا توجد رسوم تخزين شهرية لمدة 90 يومًا لأول 30 وحدة من كل ASIN أصلي جديد في FBA بحجم قياسي؛ يبدأ العد التنازلي لـ 90 يومًا في اليوم الذي يتم فيه استلام الوحدة الأولى في مركز التنفيذ.
● تخزين شهري مجاني للمنتجات كبيرة الحجم: لا توجد رسوم تخزين شهرية لمدة 90 يومًا لأول 30 وحدة من كل ASIN أصلي جديد في FBA كبير الحجم.
● رسوم تخزين شهرية مجانية للملابس والأحذية: لا توجد رسوم تخزين شهرية لمدة 120 يومًا لأول 100 وحدة من ASIN أصلي جديد في FBA بحجم صغير وقياسي مصنف كأحذية وملابس.
ستظل هناك رسوم تخزين شهرية للوحدة الحادية والثلاثين وما بعدها لـ ASINs ذات الحجم القياسي وكبيرة الحجم (أو الوحدة 101 وما بعدها لـ ASINs الأحذية والملابس). ومع ذلك، يمكن لهذه الميزة تقليل تكاليف تخزين Amazon FBA بشكل فعال.
ملاحظة: برنامج FBA للاختيار الجديد متاح فقط للبائعين المحترفين. المنتجات المستعملة ومنتجات فئة الوسائط (مثل الكتب وأقراص DVD والبرامج ووحدات تحكم ألعاب الفيديو والملحقات) غير مؤهلة.
وفر على تكاليف التخزين على أمازون من خلال تخطيط أكثر ذكاءً للمخزون
يمكنك زيادة أرباح متجرك على أمازون عن طريق خفض تكاليف التخزين. يمكنك تحقيق ذلك من خلال التخطيط الذكي لمخزون أمازون. على وجه التحديد، يمكنك تقليل رسوم التخزين على أمازون عن طريق إزالة المخزون القديم، وإعادة تخزين العناصر سريعة الحركة بشكل كافٍ، واختيار منتجات FBA الخاصة بك بحكمة، وإجراء شحنات صغيرة ولكن متكررة إلى مركز التنفيذ، والتنبؤ بالطلب بدقة.
هناك العديد من الطرق الأخرى لجعل متجرك على أمازون يزدهر. تعلم كيف من خلال قراءة دليل البيع على أمازون مصر والاطلاع على جامعة البائعين.
هناك العديد من الطرق الأخرى لجعل متجرك على أمازون يزدهر. تعلم كيف من خلال قراءة دليل البيع على أمازون مصر والاطلاع على جامعة البائعين.
Start Selling Today
Put your products in front of the millions of customers that search Amazon.ae every day.
For a limited time only, Professional accounts are now available with no monthly subscription fee.
